來自wind數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)顯現(xiàn):2012年,全國電線電纜職業(yè)的贏利率為5.54%。到2013年,因?yàn)榛乜铍y、融資難,以及居高不下的出產(chǎn)成本、產(chǎn)能過剩等商場要素嚴(yán)峻積壓電纜企業(yè)贏利率。據(jù)統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)標(biāo)明:到本年4月份,全國電線電纜職業(yè)贏利率下降為4.15%!

"回款難"作為電纜職業(yè)的老大難問題,形成電纜企業(yè)資金鏈緊繃,其間部分企業(yè)贏利率簡直"命懸一線"。顯著,回款問題不處理,必然會形成出產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流缺乏等財政困難,然后影響包含收購在內(nèi)的許多環(huán)節(jié)。而一旦遇到呆賬、死賬,結(jié)果則愈加無法想象,直接影響電纜企業(yè)贏利率。
實(shí)踐上,因?yàn)橼A利率低的問題,現(xiàn)在許多企業(yè)已處于虧本的邊際,為了不虧本,許多企業(yè)跳過品德的底線、無視法律法規(guī),向商場供給假冒偽劣的產(chǎn)品。
關(guān)于回款周期過長的問題,部分出產(chǎn)企業(yè)表明均勻回款周期由一個月左右增加到三個月乃至是一年!只要一些首要保持老客戶需求或現(xiàn)款買賣的廠家表明回款周期較短。
在日趨嚴(yán)峻的企業(yè)資金流現(xiàn)狀下,電纜廠應(yīng)收賬款較去年顯著增多,有些金錢乃至難以回收。其間多家電線電纜廠商表明不愿意賒銷給房地產(chǎn)企業(yè),因?yàn)榉康禺a(chǎn)資金鏈特別嚴(yán)峻,憂慮賒賬終究變?yōu)閴馁~。
總結(jié)"回款難"問題,首要有以下5種表現(xiàn)形式:
一、預(yù)付款的付出。客戶一般不愿意付出預(yù)付款,即便在付出預(yù)付款前,還要求供方供給預(yù)付款保函,延遲預(yù)付款的付出。有的合同規(guī)則:交貨周期為20天,收到供方預(yù)付款保函后30天內(nèi)付出預(yù)付款,因?yàn)樘幚眍A(yù)付款保函至少一周時刻,客戶在30多天后才付出預(yù)付款,直到電纜發(fā)貨到位后,常常預(yù)付款仍未到賬。
二、到貨款的付出。在貨到后,客戶應(yīng)該付款給供方,但客戶又要求供方再次供給發(fā)貨回單的原件、合格證、質(zhì)保書等資料(實(shí)踐供方到貨時已供給),然后才付出到貨款;還有許多裝置公司或總包方規(guī)則業(yè)主付款后再向供方付出貨款,這些行為都延遲了貨款的付出。因?yàn)榭蛻舻某尚难舆t,電纜產(chǎn)品從發(fā)貨到付款的周期一般到達(dá)3~4個月。
三、付款時刻約好不明晰。如客戶常常要求在項(xiàng)目竣工、通電、裝置調(diào)試等完畢后付款,許多嚴(yán)峻工程乃至要求項(xiàng)目完結(jié)決算后再結(jié)算尾款,這些付款環(huán)節(jié)是企業(yè)無法把握的。特別是關(guān)于一些周期長的項(xiàng)目,要求貨悉數(shù)交清后才付款,這種付款方法無疑增加了供方的資金壓力,讓供方先墊支許多的出產(chǎn)資金。如政府項(xiàng)目,一般無預(yù)付款,企業(yè)還要按進(jìn)展排產(chǎn)發(fā)貨,發(fā)貨后還要再被拖欠貨款,大大增加了企業(yè)的資金壓力。如一些交通項(xiàng)目,因?yàn)榻ㄔO(shè)周期較長,從第一批供貨開端到最后一批供貨完畢,供貨周期或許長達(dá)一年時刻,如遇特殊情況,則周期更長。
四、質(zhì)保金的付出。設(shè)備類產(chǎn)品一般都有質(zhì)保金的約好,電纜屬資料類產(chǎn)品,無需交納質(zhì)保金,但絕大部分客戶會要求5%~20%的質(zhì)保金。客戶會在合同中要求工程竣工檢驗(yàn)或裝置調(diào)試完畢1~2年后再付出質(zhì)保金,沒有清晰詳細(xì)的付出時刻,質(zhì)保金拖欠2~3年也很正常。現(xiàn)在,電纜企業(yè)交納質(zhì)保金約占在外貨款總額20%~30%。
五、客戶存在客大欺店的現(xiàn)象。特別是與大客戶、長時間客戶簽定的合同中,存在著許多不公平的條款,緊縮了電纜企業(yè)的贏利。出售合同簽定后,假如銅價上漲,客戶要求繼續(xù)履行合同,這關(guān)于客戶是徹底有利的;當(dāng)價格繼續(xù)跌落并超出必定起伏時,一些客戶就或許尋覓各種理由推延要貨、削減訂購或不履行合同,給企業(yè)形成庫存壓力,使資金變"死錢"。電纜企業(yè)參與項(xiàng)目招標(biāo),從報價到中標(biāo)簽約一般都有一段時刻,在此期間如遇銅價跌落,客戶能夠要求招標(biāo)方二次報價;如遇銅價上漲,客戶可宣告企業(yè)中標(biāo)并要求簽定合同,不然沒收招標(biāo)保證金。
現(xiàn)在來看,"回款難"問題需求收購方、電纜出產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)政府等多方合作方能處理,在短時刻內(nèi)好像難以實(shí)現(xiàn),由此電纜出產(chǎn)企業(yè)的贏利空間或進(jìn)一步遭到揉捏。此外,我國電線電纜廠集中度低、無序競賽等現(xiàn)象客觀并長時間存在,也嚴(yán)峻限制了國內(nèi)電線電纜廠家的贏利。
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